Convierte un test de precio en una estrategia de precio.
Pregunta a compradores reales qué pagarían, en qué momento dudan y qué comparan. Luego simula tres niveles de precio y valida el resultado contra un panel real antes de tocar la lista.
Simulación · corrida #7
Concordancia 92 %P2 · ¿Tarjeta física o app?Nueva corridaEl precio se decide con el margen y la intuición del comité.
Una escalera de precios con una agencia implica seis semanas y un presupuesto que solo se justifica para el producto estrella. El resto del portafolio se ajusta por inflación o por lo que hizo la competencia, y nadie sabe en qué punto el cliente deja de comprar ni qué compara cuando duda.
En Canonical el cuestionario incluye la secuencia de precios por participante y el entrevistador repregunta en cada umbral: qué compararía, qué dejaría de comprar, qué tendría que incluir el producto para justificarlo. Con las entrevistas reales como base, Simulations prueba variantes adicionales en minutos y publica la concordancia con el panel hold-out.
Tu kit para investigar precio
Preguntas de precio con repregunta, simulación validada y la fuente al lado de cada número.
Escalera de precios en la conversación
El agente arma la secuencia de precios por participante (ascendente o aleatoria) y la repregunta de “momento de duda” en cada escalón.
Variantes en minutos, validadas
Después del campo, simula niveles intermedios o un cambio de presentación. Cada corrida muestra la concordancia con el panel real reservado.
Cruza con tus ventas
Conecta el histórico de ventas o el CRM y pregunta en lenguaje natural qué segmentos son más sensibles al precio, con la fuente citada.
Así se ve un estudio de precio en Canonical
- Objetivo
- Definir el precio del plan anual de una app de transporte (hoy $ 1.490 MXN) frente a tres alternativas: $ 1.290, $ 1.690 y $ 1.990 MXN con beneficio adicional.
- Muestra
- 420 usuarios activos con plan mensual en CDMX y Guadalajara, de la lista propia del cliente, más 120 no usuarios de la red Basset
- Método
- Entrevista por texto de 10 minutos con escalera ascendente; repregunta en el primer “no”; simulación posterior de 2 variantes con hold-out de 90 personas.
- Calendario
- Diseño en un día, campo en tres, simulación en 40 minutos y memo el día 5
Curva de aceptación por nivel y segmento, razones agrupadas por umbral, corrida simulada con concordancia publicada, en memo y PDF
Preguntas del guion
- 1Hoy pagas el plan mensual. ¿Qué tendría que pasar para que cambiaras al anual?
- 2Si el plan anual costara 1.290, ¿lo tomarías? ¿Y a 1.690? Cuéntame en qué momento dudas.
- 3Cuando dudas por el precio, ¿con qué lo comparas: otra app, el taxi, el transporte público?
- 4¿Qué beneficio haría que 1.990 te pareciera razonable?
- 5Si el precio sube 200 pesos el próximo año, ¿qué harías?
El entrevistador repregunta en cada respuesta. El guion completo lo propone el agente a partir de tu objetivo.
Precios decididos con evidencia de compradores
Promedios de los pilotos 2026 en estudios de precio.
- 92 %
- concordancia simulación vs panel real Las variantes que simulas después del campo se miden contra personas reales reservadas; el número se publica en cada corrida.
- 5 días
- del brief a la curva de precio Lo que una escalera de precios tradicional tarda seis semanas en devolver, con la razón detrás de cada umbral.
- 6 s
- momento de duda promedio antes del precio El entrevistador registra cuánto tarda cada persona en responder sobre el precio: una señal que la encuesta no captura.
“Simulamos el nivel intermedio que no habíamos preguntado y la corrida nos dio 91 % de concordancia con el hold-out. Subimos el precio con una razón que podíamos defender.”
Preguntas frecuentes sobre estrategia de precios
¿Otra pregunta? Hablar con ventas.
Hoy el cuestionario admite una escalera de precios por participante y el reporte entrega la curva de aceptación por nivel. Los modelos automatizados de Van Westendorp y Gabor-Granger están en desarrollo para el primer trimestre de 2027; hasta entonces no los prometemos.
Trae tu lista de precios y te decimos dónde duda tu cliente.
Te proponemos el diseño del estudio de precio en menos de dos días hábiles, con escalera de precios, muestra y simulación.
